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陶瓷經銷商面臨品牌難題切莫減法對之陶瓷

2019-11-09 08:10:44来源:励志吧0次阅读

陶瓷经销商面临品牌难题 切莫减法对之_陶瓷

前段时间,到一个不大的市场调研在建材市场看到一家建材商店竟然经营了六七个磁砖品牌、三四个卫浴品牌这家店的展厅面积不算小,但由于经营的品牌多,产品品种就多,展厅显得相当拥挤展厅内有摆放产品的大斜板,也有实景样板间除了样板间较小,展厅的动线很窄外,与市场上的其它展厅也并无二致/说实话也能给消费者提供体验式的购物环境但是,各个品牌之间的展示没有区割,俨然是个杂货店,只是比十几年前把产品放到展架上或堆在店里有些进步而已刚走出一个低档品牌的瓷片样板间,怎么感觉这个品牌的抛光砖做的这么好,仔细一看走廊边的大斜板上放的是一个高档品牌的产品再旁边的一个抛光砖样板间也很不错,进去瞧了一下,原来是个中档品牌的产品这两个抛光砖品牌之间的产品价格相差大概30%左右 跟几位年轻的店员聊起这个话题我说,如果各个品牌之间没有区割,那么你们卖这么多品牌实际上没有意义,许多品牌的价值是体现不出来的譬如:你们完全可以用这个中档品牌的产品,替代这个高档品牌的产品,只是把几款产品的价格拉高30%就可以这样不但不会响影你们的生意,还会平白使这几款产品多赚了30%的利润因为那个高档品牌放在这里的只是产品,而不是其品牌店员们都同意我的观点,当一家商店经验品牌过多时,也就失去了品牌而且他们讲到更重要的一个问题:由于低端品牌的产品质量问题,影响到高档品牌产品的销售 无独有偶,最近跟几个做市场营销的业界朋友小聚,聊起终端市场,听到这样一个故事:杭州某建陶经销商,原来经营着高档品牌,生意做的很红火,在当地的影响力很大随着实力的壮大,该经销商发现中低端产品的消费市场也很大,因此决定对店面进行扩张,拿下两个中低档品牌经销权,想以便宜的价格抢占中低端市场的份额有道是“便宜无好货,省钱买瘸驴”,低档品牌质量总是难有更高的保证,结果低档产品倒是卖了不少,却严重侵害了其原来在市场形成的销售口碑忙了近一年,不仅利润没有上升,自己打造的品牌形象却受到很大的损伤最后朋友们给他开出的药方是:要么放弃这些中低端品牌,要么重新注册公司,分开经营 其实,随着市场的不断完善和人们消费意识的觉醒,无论是厂家和商家,都开始面临着从做品牌加法到做品牌减法的问题,而且是非减不可的问题当然,商人都希望什么生意都做,可是什么生意都能做则是经商的大忌

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